Apa itu 3A
3A adalah kerangka ringkas untuk merancang presentasi berpengaruh: tarik Attention, bangun Affinity, lalu pimpin menuju Action agar audiens tahu persis apa yang harus dilakukan berikutnya.
Konsep ini menyederhanakan strategi komunikasi menjadi tiga fase yang mudah diingat dan dieksekusi, sehingga cocok untuk materi singkat, pitching, maupun pidato berdurasi panjang.
Attention
Tujuan fase Attention adalah “membuka gerbang” kognitif dan emosional audiens dalam 30–90 detik pertama menggunakan hook seperti pertanyaan retoris, data kontras, atau cerita mikro yang relevan.
Contoh: “Dari tiga presentasi yang didengar hari ini, mana yang masih diingat minggu depan—dan kenapa?” lalu tampilkan satu angka pembuka yang tidak terduga untuk memantik rasa ingin tahu.
Affinity
Affinity membangun kedekatan dan kepercayaan lewat relevansi (problem-audience fit), empati (memahami konteks audiens), dan kredibilitas (reason to believe) agar audiens merasa “pembicara ini mengerti saya”.
Gunakan bahasan situasi nyata audiens, bahasa yang mencerminkan perspektif mereka, dan buktikan solusi dengan contoh, hasil, atau proses singkat agar kedekatan berubah menjadi penerimaan.
Action
Action mengarahkan momentum menuju langkah konkret: minta audiens mencoba satu latihan, mengisi formulir, mengunduh materi, atau mengubah perilaku spesifik dengan batas waktu dan indikator keberhasilan.
Rumuskan ajakan dengan kalimat aktif, satu tindakan utama, dan alasan kuat “mengapa sekarang”, lalu tutup dengan ringkasan manfaat agar keputusan terasa ringan dan mendesak.
Alur slide 3A
- Slide 1–2 (Attention): judul bernilai manfaat + hook singkat (pertanyaan/data/kontras) untuk memusatkan perhatian.
- Slide 3–5 (Affinity): konteks masalah, konsekuensi bila dibiarkan, kredibilitas singkat, dan gambaran solusi yang mudah dibayangkan.
- Slide 6–7 (Action): langkah pertama yang sederhana, deadline, dan dukungan praktis (template, QR, atau panduan ringkas).
Contoh pembuka 60 detik
“Dalam tujuh hari ke depan, tim kita harus menyepakati strategi X; satu keputusan hari ini bisa menghemat tiga minggu eksekusi—maukah bayangkan dampaknya saat proyek selesai lebih cepat?”.
“Tiga dari lima presentasi gagal karena audiens bingung ‘apa langkah berikutnya’; hari ini, kita pakai kerangka 3A agar semua orang pulang dengan rencana satu halaman”.
“Bayangkan klien mengulang kembali tiga poin utama presentasi ini tanpa melihat slide—itulah standar yang akan kita capai dalam 20 menit ke depan”.
Teknik penguat tiap fase
Attention: gunakan “kontras” (dulu vs sekarang), “kejutan” (statistik tak terduga), dan “kisah mikro” 20–30 detik yang menyentil rasa ingin tahu.
Affinity: validasi konteks audiens, tampilkan bukti singkat (contoh/angka/klien), dan gunakan bahasa mereka untuk mengurangi jarak psikologis.
Action: satu CTA utama, buat mudah dimulai dalam 5 menit, dan jelaskan dampak langsung yang masuk akal.
Selamat mencoba!